掌握菱镁产品定价权提高菱镁产业发展水平

菱镁资源是重要的战略资源，经过深加工后，生产出来的各种产品广泛应用于钢铁、冶金、玻璃、水泥等领域。鞍山市是菱镁资源丰富的地区之一，但由于产品同质化严重、各企业间无序竞争等一系列原因，使得我市在国际、国内市场缺乏对菱镁产品的定价话语权。因此，制定合理的开发和储备计划，提高产品的品质，适度调控产品种类和产量，对发挥我市菱镁资源重要产地的优势，掌握菱镁产品的定价权有着关键作用，对于助力鞍山全面振兴新突破具有重要意义。

定价权是指企业对其产品价格制定拥有主动权，若单方面改变定价不会对供需关系产生负面影响。也就是说，生产加工企业拥有话语权，在一定范围内，无论你定什么价格，客户都必须接受你的报价。如果想要拥有定价权，就需要生产加工企业自身拥有功能级、体验级和个性化特点。功能级就是产品一定要具有独特的功能，是别的产品替代不了的。具体到我市的菱镁加工行业来说，主要指我们的菱镁产品在多个领域的功能是无可替代的。体验级就是产品要具有统一的标准、独立的品牌，以及让客户对产品有足够的了解、信任和偏好。当下游客户认可你的品牌品质，产品就可以增加附加值，这也就体现了产品的价值。个性化就是产品具有独特性及不可替代性。就我市菱镁产业目前情况来说，利用菱镁储量巨大、品质优异的资源优势，合理把握源头生产，建立统一的销售途径，进而达到利益最大化，是目前急需解决的关键问题。

我国菱镁矿资源非常丰富，目前我国菱镁矿主要分布于辽宁、山东、西藏、新疆等省区。在辽宁地区主要分布于鞍山的海城、岫岩，以及营口的大石桥，丹东的凤城、宽甸，其中鞍山地区的储藏是最大的。我市菱镁矿资源保有储量26.4亿吨，占全省的74.4%，全国的61.8%，世界的四分之一，拥有一批在国内外具有重要影响力和竞争力的大企业。

鞍山菱镁矿资源储量在全国乃至全世界具有如此巨大的优势，但是在发展的过程中，仍然存在着许多不容忽视的问题，影响到了我市的菱镁产业定价权。一是高品位菱镁矿资源日趋减少，低品位矿利用率低。我市菱镁资源开发已有近百年的历史，现已形成以直接煅烧法为主的生产氧化镁系列产品的技术体系，其中高纯镁砂、电熔镁砂等高附加值的氧化镁产品仅能利用特等矿和一等矿，低品质矿石没有得到高效利用。二是粗放型加工占比较大，产业链条不完备。我市一直沿用原始的煅烧工艺生产氧化镁，需人工挑拣和粉碎，效率有待提高。三是生产设备及生产工艺落后，品质难以得到保障。轻烧镁粉是具有代表性的氧化镁产品，是生产中档镁砂、高纯镁砂及电熔镁砂等各种品质镁砂的重要中间产品，目前隧道窑焙烧、悬浮焙烧等工艺技术有部分企业在应用，但行业整体技术水平还不高。四是产品同质化严重。目前我市菱镁矿生产的产品，主要以原料直接或间接生产的各种镁质耐火原材料为主，也就是说主要以生产各种规格的镁砂为主，碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等产品产量小，产品附加值普遍不高。

控制菱镁矿开采量，把握产品的定价权，提高菱镁产业整体发展水平。要进一步推进矿山整合，提高行业集中度。菱镁行业的集中度越高，我们议价定价的能力就越强。可以鼓励引导大型企业对中小企业实行兼并重组，提高行业集中度。要进行产业结构调整，加强技术创新，提高产品附加值。缺少核心专利技术造成了我市资源优势没有完全发挥出来。必须加大科研投入，改变我市菱镁产业初级产品加工多的现状，加大高新技术产品和高附加值产品的研发，通过产业链的延伸改变我市菱镁产业在科研和应用上的不利局面。

菱镁产品不仅具有重要的经济意义，而且应用领域相当广泛，在很多领域具有不可替代性。对菱镁资源重新进行详细统计，同时对国内外下游企业进行调研，确定需求的品种、品质、需求量，进行全面统计汇总。以此为依据，结合近几年的实际需求，确定合理的菱镁矿年开采量。完善对外销售制度，建立统一的销售渠道。整合菱镁加工企业，建立统一销售平台，对外销售实行同品种、同品质的产品按统一价格销售，避免本地区行业内的相互压价、恶性竞争。以大数据作为支撑，建立有效的数据信息平台。有效的信息是企业做出决策的重要依据，对市场信息的掌握对同行企业竞争来说就显得非常重要。因此，政府应建立公开、透明的菱镁相关产品信息共享平台，及时发布权威的产品供求信息，让企业可以合理规划产品和产量，进而为增强企业的议价能力提供帮助。

实行产业调控，提升菱镁行业准入门槛。提高菱镁行业的准入条件，对行业内无序生产等情况依法进行整治，进一步加大整合力度，对一些加工生产低端、污染严重、产业链短的企业，进行定期改造，对不能完成改造的，予以关停或者兼并重组。对新加入菱镁行业的企业，提高准入门槛，确保其采用新工艺，推出适合市场需求的、高附加值的产品。