东方镁业以新产品开辟新市场纪事

    桓仁满族自治县东方发电镁业有限责任公司在走上自主研发国内独家新产品之路后，原有的一座小型发电站和三处优质镁矿的优势得到充分发挥，改变了多年来发展缓慢的局面，成为国内防火电缆生产企业的独家镁粉供应商。
   
     近年来，东方镁业发现制约企业发展的主要原因是，始终没有找到一种适销对路的拳头产品，不能改变企业以生产大路货产品为主的产品结构，这使他们逐渐重视新产品的研发。2003年，他们自主研发的高温电工级镁粉投产，其产量只占总产量的15%，却给公司带来了占总量40%的利润。这次成功的牛刀小试，使这个远居深山的小企业明白了一个道理：只有开发新产品，才能跳出同质竞争的圈子。于是他们开始密切关注国内大市场中随时可能出现的新需求。

     2005年，东方镁业得到一条市场信息：国内最大的防火电缆生产企业——江苏宝胜科技有限公司招标寻找防火电缆镁粉的供应商。此时，由于国际原油涨价、家电市场需求旺盛以及消防防火标准提高，防火电缆用镁粉的需求量越来越大，而且价格越来越高。但国内尚没有生产这种产品的企业，需求全部依赖进口。已经成功研制出高温镁粉的东方镁业底气十足地向宝胜科技发出了竞标书。由于屡受进口镁粉的制约，宝胜科技公司也对这家国内企业发生了浓厚兴趣，无偿给他们提供样品和技术指标，请他们抓紧研制。
   
     镁粉，因为其绝缘性、导热性和耐高温性，被广泛应用于烘干、加热、绝缘和导电设备上。防火电缆用的镁粉，被灌注于电缆线和外包的铜管之间，要求起火三个小时内不断电，即使外包的铜管被火熔化，镁粉也要形成对电缆线的新的保护层，可以说，技术指标要求相当高。技术部的负责人介绍，一开始，他们照猫画虎，但对照已有技术亦步亦趋做出来的产品总是不如原装的进口货。后来，他们抛弃了已有技术的参数，设计了全新的工艺流程，并研制出一种新型添加剂来增加管内镁粉的流速，完美地解决了镁粉分布不均等问题。使用东方镁业的镁粉，宝胜公司将原来只能拉伸60米的电缆管拉到了130米长，节约了一半多的材料成本。于是，东方镁业成为宝胜科技公司以及国内所有防火电缆生产企业的国内独家镁粉供应商。
    
    东方镁业现在生产能力为3000吨/年，80%以上是附加值很低的中低温电工级氧化镁粉。为了优化产品结构，他们决定投资1680万元，新增一条年产2000吨防火电缆镁粉生产线。目前，该项目已被列为我市200个重点技改项目之一，正在紧锣密鼓筹建之中。项目达产后，预计每年可新增销售收入1300万元。
    
    桓仁及周边地区的菱镁矿经过20多年开发利用，品质开始不断下降。东方镁业与辽宁科技大学等单位协作攻关，研究出一整套新的技术工艺方案应用在防火电缆镁粉生产线上。项目达产后，该公司每年可回收利用低品质矿石、尾矿15000吨，同时使堆放尾矿的30亩山地恢复植被，减轻对环境的影响。